Коротко о кейсе
Закупщик ищет товар на одной площадке, торгуется в почте, платит в банке и ведёт сроки в таблице. Фабрика разбирает запросы вручную и теряется среди тысяч продавцов.
Спроектировал B2B-маркетплейс для обеих сторон с этапа идеи: исследование, архитектура, путь закупщика и кабинет фабрики, дизайн-система, ИИ-подсказки.
Сделка живёт в переписке: предложение с бюджетом и этапами приходит в чат и принимается одной кнопкой — у конкурентов такого нет.
Контекст
Две стороны одной закупки
Закупщик ведёт сделку в четырёх каналах и теряет её историю, фабрика разбирает запросы вручную.
Исследование
Что показало исследование
56% закупщиков путаются в сети поставщиков · 69% видят расхождения в условиях · 7 конкурентов разобраны → 4 гипотезы.
«Если факты о поставщике видны уже в выдаче и на карточке, закупщик решится без долгой переписки»
Доверие до первого сообщения
Trust Score — уже в выдаче, ИИ-выжимка о поставщике — на карточке, без вкладок.
Deliver to:
USEnglish -USDStart selling
✓ VerifiedCanister Aquarium Filter, 2-StageCustom Manufacturer$8.90 - 14.20Min. order: 50 piecesZhongshan Aquapure Pet Products Co.★ 4.8 · 7 yrs · CN
✓ VerifiedRound Solid Wood Coffee TableCustom Manufacturer$46.00 - 72.50Min. order: 10 piecesFoshan Woodcraft Furniture Co.★ 4.7 · 9 yrs · CN
CE certifiedRGB LED Strip Lights, 15 ft with RemoteTrade Company$1.85 - 3.40Min. order: 100 piecesShenzhen Brightway Lighting Trading★ 4.1 · 1 yrs · CN
✓ VerifiedErgonomic Mesh Office Chair with Lumbar SupportCustom Manufacturer$25.75 - 52.54Min. order: 2 piecesInternational Chaircraft Engineering Co.★ 4.8 · 5 yrs · CN
CE certifiedMen's Slim Fit Stretch Denim JeansTrade Company$6.80 - 9.50Min. order: 30 piecesGuangzhou Bluestitch Apparel★ 4.4 · 2 yrs · CN
✓ VerifiedElectric Sport Motorcycle, 72V 5000WCustom Manufacturer$1,180 - 1,450Min. order: 1 pieceWuxi Voltride Vehicle Co.★ 4.7 · 11 yrs · CN
✓ VerifiedCustom Plush Toy from Your SketchCustom Manufacturer$2.40 - 4.10Min. order: 200 piecesYangzhou Softhug Toys Co.★ 4.9 · 6 yrs · CN
CE certifiedSquishy Pig Stress Relief ToyTrade Company$0.65 - 1.10Min. order: 500 piecesYiwu Funpop Trading★ 3.9 · 1 yrs · CNВыдача Фильтр «проверенный поставщик» убирает остальных, а при наведении на поставщика открывается Trust Score — до перехода на карточку.
Product pageErgonomic Mesh Office Chair$25.75 - 52.54 · MOQ 2Feature highlights:
Supplier highlights:
Trust Score Рейтинг, проверки и цифры поставки — в одной карточке.
Product spotlights ИИ пишет выжимку о товаре и поставщике: производитель или торговец, куда экспортирует, доля положительных отзывов.
Итог: проверим после запуска — доля карточек, с которых пишут поставщику или запрашивают цену
«Если вся закупка уходит одним запросом цены — товары с количеством, ценой и образцами — и закупщик видит статус ответа, ему не нужна отдельная переписка по каждому товару»
Один запрос цены на всю закупку
Вся закупка в одном запросе цены и статус ответа у закупщика.
Deliver to:USEnglish -USDStart selling
No RFQ’s yetVerifiedRound Solid Wood Coffee Table$46.00 - 72.50
CE certifiedSwivel Computer Chair, White Mesh with Headrest$15.80 - 20.505-day dispatchRGB LED Strip Lights, 15 ft with Remote$1.85 - 3.40CustomCustom Plush Toy from Your Sketch$2.40 - 4.10Новый запрос Из списка — «Create RFQ»: описание, контакты, файлы и таблица товаров; отправленный запрос встаёт в список на проверку.
Mesh Chair500 pcsCoffee Table60 pcsDenim Jeans1,000 pcs2 samplesNew quote · Office seatingnowFoshan Seating quoted $23.40 per chair. You expected $25.75.
Один запрос — три ответа Товары с образцами собираются в один запрос, и он уходит сразу нескольким поставщикам. Цены приходят рядом, лучшая видна сразу.
Цена — пушем Поставщик назвал цену — закупщику приходит пуш. Запрос открывается со статусом «цена дана», одобрить можно сразу.
Итог: проверим после запуска — доля доведённых до цены запросов и время до ответа
«Если предложение с бюджетом и этапами принимается прямо в чате, переговоры и проект не разойдутся»
Сделка живёт в переписке — главное отличие
Предложение с бюджетом и этапами приходит в чат и принимается одной кнопкой.
Deliver to:USEnglish -USDStart sellingHello! We need 2,000 steel brackets with our logo embossed. Can you quote?
Hello! Yes. Please share the drawing and the steel grade.
Drawing attached, cold-rolled steel, 2 mm.
Hi Daniel! Thanks for your RFQ. 2,000 brackets is fine for us, MOQ is 500.
Great. Could you show a sample of the logo embossing first?
Sure, here is last month's batch. Samples ship in 5 days.
Samples look good. Can you do the full run with our logo, delivered by August?
Предложение в чате Поставщик присылает карточку «Project Proposal», закупщик открывает этапы и принимает её здесь же — без писем и файлов.
Этапы у поставщика Этапы и суммы складываются в бюджет — из этого и собирается карточка в чате.
Ход проекта После сделки обе стороны видят, какой этап оплачен и какой в работе.
Итог: проверим после запуска — доля предложений, принятых в чате, и споры по условиям
«Если фабрика видит продажи, остатки и запросы на одном экране, она обойдётся без внешних таблиц»
Магазин фабрики в одном кабинете
Продажи, остатки и запросы — на одной сводке, описание товара пишет ИИ.
Deliver to:USEnglish -USDStart selling
Ergonomic Chair ProSKU: CHR-ERG-001-BLKIn stock: 12$3,486.00Swivel Chair, WhiteSKU: CHR-SWV-014-WHTIn stock: 42$1,218.00Conference ChairSKU: CHR-CNF-022-BLKIn stock: 27$4,491.00Сводка Приходят заказы — цифры растут, а товар, который опустился ниже порога остатка, подсвечивается красным.
Ergonomic Mesh Office Chair$25.75 – 52.54 · MOQ 2 pcsSwivel Chair, WhiteMOQ 10 · 42 in stockApprovedConference ChairMOQ 5 · 27 in stockApprovedRGB LED Strip, 15 ftOutside your categoryRejectedRound Wood Coffee TableMOQ 10 · 18 in stockApprovedMagic AI Описание товара пишет ИИ по кнопке — фабрике не нужен копирайтер.
Товары Новый товар проходит проверку на глазах: на рассмотрении → проверка → одобрен.
Итог: проверим после запуска — сколько поставщиков ведут каталог и заказы только в кабинете
Ещё экраны
Ещё из продукта
Deliver to:USEnglish -USDStart selling
VerifiedSwivel Office Chair, Mesh Back, Flip-up Arms$15.80 – 20.50 VerifiedErgonomic Mesh Chair with Lumbar Support$25.75 – 52.54 VerifiedExecutive Leather Office Chair, High Back$31.20 – 44.00Swivel Office Chair, Mesh Back50 × $18.40$920.00Round Solid Wood Coffee Table10 × $52.00$520.00RGB LED Strip Lights, 15 ft100 × $2.10$210.00Men's Slim Fit Stretch Denim Jeans40 × $9.80$392.00Canister Aquarium Filter, 2-Stage20 × $12.50$250.00Swivel Office Chair, Mesh BackQty: 50$920.00Round Solid Wood Coffee TableQty: 10$520.00RGB LED Strip Lights, 15 ftQty: 100$210.00Men's Slim Fit Stretch Denim JeansQty: 40$392.00Canister Aquarium Filter, 2-StageQty: 20$250.00
Swivel Office Chair, Mesh BackQty 50$920.00Round Solid Wood Coffee TableQty 10$520.00RGB LED Strip Lights, 15 ftQty 100$210.00
1 × Swivel Office Chair · $15.80
Итог
Что сделано и что дальше
Статус: маркетплейс в разработке, запуска ещё не было. В разработку переданы путь закупщика от поиска до оплаты, кабинет фабрики и дизайн-система; лендинг startsourcing.com уже работает. Метрик продукта пока нет: что мерить после запуска — в выводах.